EL CAMINO AL EXITO FINANCIERO

¿Será que está inventada la fórmula mágica para hacerse rico o millonario en poco tiempo? , o ¿Están definidos los pasos, que al seguirlos al pié de la letra se obtiene el éxito financiero?

Aunque si de ubicación en el cuadrante del dinero se trata, para saber la posición y el respectivo proceder si se quiere ser empresario o inversionista para lograr la libertad financiera, no todo el mundo puede comenzar o ubicarse directamente en la “D” de dueño o en la “I” de inversionista, se requiere un capital considerable. La primer decisión que se debe tomar es definir si se poseen o no los atributos que se requieren para ser emprendedor o empresario, lo que sí es claro es que si se está ubicado en la “E” de empleado y se quiere mantener esa aparente seguridad o tranquilidad, al obtener una pensión de vejez y con eso es suficiente para la persona, no hay nada que hacer, esta persona así se siente cómoda y es lo que quiere, pero no debe olvidar que si la empresa para la cual trabaja se acaba en algún momento antes de alcanzar la pensión se debe tener claro que no va a ser fácil volver a ubicarse laboralmente, aún más si ya se pasa de determinada edad en donde las empresas lo pueden considerar viejo o improductivo y reemplazarlo por jóvenes con varios estudios, con ideas nuevas e innovadoras y mucho más “baratos”.

Respecto a las características para ser “D”, dueño, no se podría ser tan radical de afirmar que una persona ubicada en “A” de auto empleado, no pueda pasar a D, igual, ya toma el primer paso de salir de “E”, aunque muchas cosas dependan de él, comienza a contratar personal, a delegar algunas funciones y poco a poco si tiene claro su objetivo de libertad financiera, empezar a convertirse en “D”

El primer paso que debería dar el emprendedor es hacer un diagnóstico de sus fortalezas y habilidades como empresario basándose en los requisitos necesarios para ser un “D” o un “I” y lo que deba mejorar o adquirir respecto a lo requerido para lograr alcanzar la tan anhelada libertad financiera.

Entre los principales requisitos se pueden contemplar:

Energía, motivación y pasión:

Se debe tener la suficiente energía para cumplir con las diversas actividades que conlleva ser un emprendedor, al menos en la etapa inicial y se debe estar siempre motivado, ya sea motivado a tener éxito, a hacer dinero, a crear negocios y definitivamente hacer todo con pasión.

Paciencia y perseverancia y constancia:

El segundo requisito para ser un emprendedor de éxito es tener paciencia y perseverancia; se debe tener paciencia para no desmotivarse si el éxito tarda en llegar, y perseverancia para seguir adelante a pesar de todas las dificultades que se presenten.

Capacidad para detectar oportunidades:

Otro requisito, es tener la capacidad para detectar oportunidades de negocios; se debe tener visión para los negocios y capacidad de análisis para diferenciar las posibilidades de negocios de las verdaderas oportunidades.

Capacidad para asumir riesgos:

Otro requisito, es tener la capacidad para asumir riesgos; se debe tener el valor para tomar decisiones que impliquen cierto riesgo, y saber asumir la responsabilidad por lo que pueda pasar, en especial se pasar de una situación cómoda de “E” a “D”

Capacidad de liderazgo:

También es necesario tener capacidad de liderazgo; se debe tener la habilidad para dirigir a las personas, liderarlas, motivarlas e inspirarlas.

Capacidad para planificar y organizar

Se debe tener la capacidad para planificar y organizar; para analizar la situación, establecer objetivos, y diseñar estrategias o cursos de acción que permitan alcanzar los objetivos.

Capacidad para adaptarse a los cambios:

Y, por último, es tener la capacidad para adaptarse a los cambios; se debe tener la capacidad para responder rápidamente a los cambios del entorno., de estar atento a los que suceda en el mercado, a las tendencias, a las nuevas modas, las nuevas necesidades, gustos y preferencias, los nuevos competidores; tener la habilidad para prever los cambios, y tener la capacidad y flexibilidad para aprovechar estos cambios, o hacerles frente oportunamente.

Basado en el libro el Cuadrante del Flujo de Dinero de Robert T. Kiyosaki con Sharon L. Lechter

EL PLAN DE NEGOCIOS

¿Qué es?:

Son los pasos que se deben seguir para la obtención de los objetivos y el logro de sus metas dando como resultado la evaluación de un negocio y los lineamientos generales para ponerlo en marcha, reuniendo toda la información necesaria, concretando las ideas plasmadas en un documento, volviéndose una herramienta básica para el emprendedor empresario que busca el camino adecuado para estudiar y planificar la viabilidad técnica, económica y financiera del proyecto, debe argumentar tanto a corto como mediano plazo una descripción detallada de los servicios y productos que se ofrecen, las oportunidades de mercados que poseen y cómo está dotado de recursos tangibles e intangibles, que le permitan determinada competitividad y diferenciación, puede aplicarse para crear una empresa o para una ya existente.

Otras definiciones:

El Plan de Negocios no es más que una herramienta de dirección que integra los principales documentos normativos.

Un plan de negocios es un documento en donde el empresario detalla la información relacionada con su empresa, organiza la información y supone la plasmación en un documento escrito de las estrategias, políticas, objetivos y acciones que la empresa desarrollará en el futuro.

El plan de negocios se puede describir, en forma general, de la siguiente manera:

•Serie de pasos para la concepción y el desarrollo de un proyecto.
•Sistema de planeación para alcanzar metas determinadas.
•Colección organizada de información para facilitar la toma de decisiones.
•Guía específica para canalizar eficientemente los recursos disponibles.

Algunos autores, también señalan que un "Plan de Negocios" debe entenderse como un estudio que, de una parte, incluye un análisis del mercado, del sector y de la competencia, y de otra, el plan desarrollado por la empresa para incursionar en el mercado con un producto y/o servicio, una estrategia, y un tipo de organización, proyectando esta visión de conjunto a corto plazo, a través de la cuantificación de las cifras que permitan determinar el nivel de atractivo económico del negocio, y la factibilidad financiera de la iniciativa; y a largo plazo, mediante la definición de una visión empresarial clara y coherente

¿Para qué sirve?

El desarrollo de un plan de negocios permite obtener diversos beneficios:

•Es una carta de presentación ante posibles fuentes de financiamiento.
•Minimiza la incertidumbre natural en un proyecto y, por ende reduce el riesgo y la probabilidad de errores
•Permite obtener la información necesaria que garantice una toma de decisiones ágil, correcta y fundamentada
•Facilita la determinación de la factibilidad mercadológica, técnica y económica del proyecto.

El plan de negocios es la concretización de las ideas de un emprendedor, ya que marca las etapas de desarrollo de un proyecto de empresa (existe una línea muy débil entre el pensamiento y la acción, entre los sueños y las realidades, entre intenciones y hechos, el plan de negocios permite cruzar esa línea). También es la guía básica que nos lleva a “plasmar y aterrizar las ideas” y a contestar las preguntas que todo proceso de creación conlleva.
Por otra parte, el plan de negocios es una gran ayuda como elemento de medición, pues sirve de base para comparar los resultados reales y, si es necesario, tomar las medidas correctivas.

El plan de negocios se vuelve entonces una herramienta indispensable para organizar las ideas en su cabeza, y presentar en un formato común, su negocio tanto para usted como a inversionistas, accionistas, empleados, socios, etcétera.

El plan de negocio también se requiere cuando se solicitó un crédito, dado que los inversionistas como los bancos con préstamos a empresas, como los inversionistas privados, necesitan ver a detalle cuál es su propuesta de negocios.
Presentar este plan es fundamental para buscar financiamiento, socios o inversionistas y sirve como guía para quienes están al frente de la empresa.

Obliga al emprendedor a buscar información que puede ser estadística o de la experiencia de la gente para detallar datos.

•Ayuda a conocer el dinero que la empresa necesita para sus diversas actividades. Establece por tanto, las necesidades y prioridades financieras.
•Ayuda a que las empresas puedan alcanzar sus metas. Los errores se cometen en el papel, eso permite reducir los fracasos
•Es una herramienta de diseño. El emprendedor va dando forma mental a su empresa antes de darle forma real. Los detalles, ideas y los números empiezan a tomar forma en un documento escrito

Según Welsh y White:

•Los emprendedores exitosos se comprometen con él.
•Los inversionistas lo requieren.
•Los banqueros lo desean.
•Los especialistas lo sugieren.
•Los proveedores y clientes lo admiran.
•Los administradores lo necesitan.
•Los consultores lo recomiendan.
•La razón lo exige.

¿Qué incluye?

Un plan de negocios debe incluir los siguientes aspectos:

•La evaluación del producto o servicio (su propósito)
•El mercado (clientes)
•La industria (competidores)
•La mercadotecnia y ventas (distribución y precios)
•Producción (costos y procesos)
•Administración (recurso humano)
•Financiamiento (flujo de efectivo)

Aspectos que recoge

1.Resumen ejecutivo
2.Naturaleza del proyecto: El producto o servicio. El equipo directivo. Breve historia del proyecto. Valoración global del proyecto y coherencia.
3.El mercado: Definición del mercado. Análisis de la competencia. Estrategia de precios. Promoción y publicidad. Distribución. Previsiones.
4.El producto o servicio: Especificaciones del producto o servicio. Área de producción. Equipos e infraestructura.
5.Organización y plan de trabajo de desarrollo del proyecto: Aspectos generales de la organización. Marco legal de la organización. Plan de trabajo para el desarrollo del proyecto.
6.Aspectos económico-financieros: Determinación de la inversión inicial necesaria. Estudio de las fuentes de financiación disponibles. Proyecciones de resultados. Plan de tesorería y proyecciones. Balance de situación. Conclusiones.

El plan de negocios es un documento fundamental para el empresario, tanto para una gran compañía como para una pyme. En distintas situaciones de la vida de una empresa se hace necesario mostrar en un documento único todos los aspectos de un proyecto para su aprobación por superiores dentro de la organización, para convencer a un inversionista, para respaldar un pedido de crédito, para presentar una oferta de compraventa, para conseguir una licencia o una franquicia de una compañía nacional o extranjera, o para interesar a un potencial socio; Danila Terragno y María Laura Lecuona (Mercado/DINERO)

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¿De donde surgen las ideas de nuevos negocios?

Algunos autores como Arthur H. Kuriloff y John M. Hemphill hacen énfasis en que las oportunidades se hallan a la vuelta de la esquina, que están muy cerca del emprendedor. Para ellos las principales fuentes de ideas para nuevos negocios son las siguientes:

• La invención.
• El interés personal o los hobbies.
• La observación de tendencias sociales.
• La observación de las deficiencias de los demás.
• La observación de una ausencia.
• El descubrimiento de nuevos usos para cosas ordinarias.
• La deserción del empleo actual.

Aunque otros autores incluyen las siguientes fuentes de oportunidades de negocios un poco contrarias a lo descrito por los autores anteriormente mencionados:

• Productos existentes en otros mercados.
• Agregar valor a productos o servicios existentes.
• Combinar componentes para obtener paquetes mejor comercializables.
• Actuar como Agente Distribuidor para Satisfacer una Necesidad Reconocida.
• Identificar un nicho del mercado descuidado por otros.
• Comunicar que está atento a Nuevas Oportunidades.
• Buscar Oportunidades de Negocios en Publicaciones y Organismos Públicos y Privados.

Considerando que lo anterior no sea suficiente, no solamente es que creamos que tenemos la fabulosa y fantástica idea de negocio y que con esto se vaya a tener un negocio exitoso, o que por el contrario creamos que todo ya está inventado y veamos un poco más allá de nuestras propias limitaciones visuales, nos debemos hacer las siguientes preguntas:

¿Donde se debe buscar?, ¿Son asequibles a nuestras posibilidades o a nuestros recursos?, ¿Estamos preparados para ser empresarios?, ¿Estamos dispuestos a correr el riesgo?, ¿Estamos dispuestos a dar el gran paso entre empleado y empresario?, ¿Somos lo suficientemente innovadores y creativos?, ¿Estamos rodeados de las personas que nos convienen?, ¿Tenemos la experticia técnica o conocemos la persona que la tenga?.

Pero más allá de las preguntas anteriores principalmente nos debemos preguntar, ¿De donde surgen las oportunidades de negocio?:

A continuación se hace referencia a las principales:

1.Tendencias en el mundo y en Colombia: donde se incluyen las Empresariales, Sociales, Medioambientales (Green) y Tecnológicas

2.La transformación productiva y los sectores de talla mundial: en donde encontramos las BPO (Business Process Outsoursing), Software y Tecnologías de la Información, Cosméticos y Artículos de aseo, Turismo de Salud, Industria de la Comunicación Gráfica, Textiles, Confecciones y Diseño y Moda, Energía Eléctrica, bienes y servicios conexos, Industria de Autopartes y Vehículos, Chocolatería Confitería y sus materias primas, Carne Bovina, Palma, Grasas y Aceites Vegetales y Camaronicultura.

3. Cadenas Productivas: Clúster, BPO y Spin Off

4. Modelos Alternativos: Franquicias, Distribuciones y Concesiones, Empresas de Multinivel, Compra de Empresas ya en Marcha

Con todo lo anterior ya se puede contar con un abanico bastante amplio de posibilidades o por lo menos saber hacia dónde nos podemos enfocar.

Ser Empresario ¿Si o No?

Cuando se es empleado ya sea en una pequeña, mediana o gran empresa, el comportamiento es similar, en las buenas somos amigos, en las malas el empleado es el enemigo, no vale la lealtad o el haber sido un buen empleado si se debe hacer reducción de personal, y ni que decir de la principal preocupación de nuestros papás, cuando nos graduábamos de la Universidad, conseguir un buen empleo y ser buenos empleados para tener una pensión para cuando seamos viejos y hacer los aportes al Sistema de Seguridad Social para aspirar a una pensión de vejez vitalicia en el caso del Estado, pero si es un Fondo de Pensiones privado, se hace la negociación de cuánto tiempo creemos que vamos a vivir para que dividan los aportes de tantos años y se reciba la pequeña mensualidad asignada, pero que pasaría si nos pasamos de esa edad negociada, ¿será que nuestros hijos nos van a mantener?, ¿será que el Estado va a velar por nosotros cuando estemos ancianos y ya no recibamos nuestra pensión?, que cada vez es más lejana en donde el gobierno aumenta la esperanza de vida del trabajador para alejar así el día de recibir la tan anhelada pensión. Los empleados se esfuerzan por cumplir con las tareas asignadas, en muchas ocasiones llevando trabajo para la casa, pero que pasaría si nos quedamos sin trabajo o si pasamos de la edad de productividad según las empresas, los mayores de 35 o 40 años, somos viejos y poco productivos, para cuanto tiempo alcanzan las cesantías o tenemos la costumbre del ahorro para las situaciones difíciles, solamente se gana dinero mientras se trabaja, pero no todo es malo mientras se está trabajando se tiene la comodidad y seguridad de recibir el salario mensualmente y trabajar en unas horas determinadas de lunes a viernes y tener los fines de semana disponibles para la familia.

Si nos pasamos al lado de ser empresario y más si se está comenzando, las cosas no se ven mucho mejor, no se recibe “salario” durante varios meses al comienzo, se trabaja 24/7, las jornadas de trabajo son bastante largas, se debe salir a buscar los clientes o negocios, hay personas y sus respectivas familias que dependen de nosotros, debemos tener la solvencia económica, mínimo para el capital de trabajo necesario de varios meses, tenemos una gran responsabilidad social con nuestro País, además debemos tener el apoyo de nuestras familias, sin desconocer lo que dicen las estadísticas que hablan mal del futuro de las empresas recién creadas en los dos primeros años de vida.

Para ser empresario como al igual que en el caso de ser empleado, nos debemos preparar, la diferencia es que al ser empleado siempre debemos depender de la empresa en la que queremos o en muchos casos nos toca trabajar, estar bajo las normas y condiciones impuestas, de tener en muchos casos un jefe que no nos gusta, labores que nos molestan o funciones asignadas que consideramos que no son de nuestro perfil, sitios de trabajo incómodos o muy lejanos de nuestros hogares, mientras que si somos empresarios no vamos a tener jefes, vamos a ser nuestros propios jefes, si vamos a tener al comienzo unas condiciones un poco incomodas, son puestas por nosotros mismos, nos labramos nuestro propio futuro económico, aunque los buenos empleados son muy importantes, pero para que trabajen para nosotros.

Es la diferencia entre:

Trabajar para otros o trabajar para nosotros mismos.

Depender de otros o depender de nosotros mismos.

Enriquecer a otros o enriquecernos nosotros mismos.